COMMERCIAL TRANSPORT H F
COMMERCIAL TRANSPORT (H/F)
Le commercial transport développe et fidélise un portefeuille de clients pour vendre des prestations de transport et logistique.
Il identifie les besoins, propose des solutions adaptées et négocie les contrats. Son objectif est d’assurer la satisfaction client tout en atteignant ses objectifs commerciaux.
Que fait-il/elle ?
- Suivant la stratégie commerciale de l’entreprise, le/la commercial(e) Transport gère la relation client dans sa globalité de la prospection jusqu’à la fidélisation.
- Il/elle est chargé(e) de commercialiser la prestation transport et/ou logistique.
- Il/elle adapte les prestations fournies aux clients et leur propose des produits ou services adéquats grâce à une parfaite connaissance des produits.
Niveau d’étude
Qualité requises
- Le métier de commercial transport est généralement accessible avec un diplôme de niveau Bac+2, notamment dans les domaines du commerce, de la logistique ou du transport.
- Faire preuve de persévérance, de résistance au stress et avoir une bonne capacité d’écoute.
- A l’aise à l’oral, il aime négocier. Organisé, sachant anticiper et autonome.
Comment fait-il/elle ?
- Le/la commercial(e)Transport fait en relation avec l’exploitation et la direction. Il/elle peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.
- Organisé(e), il/elle tient à jour son planning, gère son temps, et maîtrise un certain nombre d’outils informatiques (tableaux de bords, logiciels de gestion, etc).
- Le/la commercial(e) doit rendre des comptes à sa hiérarchie. Son évaluation prend en considération des objectifs de chiffre d’affaires. Ses horaires sont assez souples, mais chargés.
- Il/elle exerce son activité dans les entreprises industrielles, commerciales ou des sociétés ayant une activité transport.
Quelles évolutions ?
Parole de Pro !
- Commercial grands comptes
- Directeur commercial
« En tant que commercial transport, je suis toujours à l’écoute des besoins de mes clients. Leur confiance est la plus belle des récompenses. »
Laurent R.
